Qué es el modelo Canvas y Cómo utilizarlo para tu proyecto.
Si no conoces esta forma cada día más utilizada para realizar el análisis de un negocio actual o futuro, o bien desconoces cómo utilizarlo para el emprendimiento, lo mejor es que veas este pequeño resumen de qué es y como se utiliza.
Puedes imprimirte el post y utilizarlo como guía y primer esbozo para desarrollar todos los puntos y bloques escribiendo en cada apartado.
El modelo canvas de negocio
El módelo canvas de negocio tiene 9 componentes (o bloques de construcción).
Cada bloque define una parte muy específica del negocio.
De esta forma, cuando decidas apoyarte en el para el emprendimiento empresarial, puedes detectar fácilmente las debilidades y fortalezas potenciales de tu modelo de negocio, y usar esa información para anticiparte y actuar en consecuencia.
El concepto del modelo canvas es simple. Puedes imprimirlo y utilizar notas adhesivas para rellenar el lienzo (o editar el lienzo digitalmente). Interactúa con esta ayuda para el emprendimiento de la forma que prefieras. Dibuja, mezcla los diferentes bloques y prueba las suficientes alternativas y variantes que consideres hasta ver qué es lo que te funciona mejor.
A continuación te guiaré por los 9 componentes o bloques del modelo canvas para que conozcas cómo utilizarlo en tus actividades de emprendimiento empresarial. De una forma muy esquemática, presentamos que debes de hacer en cada uno de ellos:
Los 9 componentes o bloques del modelo canvas
1 – Segmento de clientes
Los clientes son el corazón de cualquier empresa y modelo de negocio. Sin clientes, tu negocio no sobrevivirá por mucho tiempo.
Pregúntate: ¿quiénes son mis clientes y qué clientes deseo tener en el futuro?
Paso 1: Comprender a tus clientes.
Paso 2: Enumérarlos.
Paso 3: Evalúar tus tipos de cliente.
2 – Segmento de Propuestas de valor
Naturalmente, te dedicas a resolver problemas y cubrir las necesidades de tu clientela. Además considera ahora los beneficios que ofreces como empresa.
Paso 1: ¿Qué problemas resuelves?
Paso 2: Proponte mejorar tus soluciones.
Paso 3: Define tu valor añadido principal.
3 – Segmento de Canales
Los métodos que utilizas para comunicarte con los clientes son un campo de juego interesante para experimentar con nuevas posibilidades.
Plantea como son e imagina algunos nuevos.
Paso 1: Identifica tus canales de clientes.
Paso 2: Evalúa la fortaleza de tus canales de clientes.
Paso 3: Planifica nuevos canales de clientes.
4 – Segmento de Relaciones del cliente.
Es importante entender qué tipo de relación tienes con tu cliente.
A menudo, este componente del modelo canvas se utiliza para definir la adquisición y la retención de clientes y cómo aumentar las ventas.
Paso 1: Analiza tus relaciones con los clientes.
Paso 2: Identifica el valor de los clientes.
5 – Segmento de Flujos de ingresos.
Cualquier empresa necesita cobrar por lo que hace.
Existen muchos modelos de precios diferentes y no siempre es fácil definir el precio correcto para lo que se ofrece. Este punto podría requerir algo de ensayo y error.
Paso 1: Ensayo y error de tu modelo de precios.
Paso 2: Enumera tus precios.
Paso 3: Ruptura para la reflexión: En este momento, tomate tu tiempo para un descanso y una primera reflexión.
Valora tu modelo canvas para el emprendimiento en este punto y descarta lo innecesario o lo imposible.
6 – Segmento de Recursos clave.
Comprende con tu modelo canvas para el emprendimiento cuales son tus recursos clave.
Paso 1: Enumera tus recursos clave.
Paso 2: ¿Cómo inviertes tus recursos?
7 – Actividades clave
Cada empresa tiene ciertas actividades para operar con éxito.
Entonces, ¿cuáles son las actividades clave en tu negocio? ¡Escríbelas!
Paso 1: identifica tus actividades clave
Paso 2: Ejercicio clave de la actividad
8 – Segmento de Asociaciones clave
Describe tu red de proveedores y socios que contribuyan a tu modelo de negocio.
Paso 1: Identifica tus asociaciones clave
Paso 2: Enumera tus asociaciones y planes clave
9 – Segmento Estructura de costos
Un buen modelo canvas tratará de obtener una comprensión realista de los costos y de la proyección financiera de la actividad.
Paso 1: Identifica tus costos.
Paso 2: Enumera tus costos y plan financiero.
Y hasta aquí, el análisis de los segmentos del modelo canvas.
Como habrás observado, el canvas es una completa herramienta, especialmente útil para el emprendimiento, que simplifica muchos pasos para generar un modelo de negocio.
Conclusión:
El modelo canvas es un cuadro para tener siempre a la vista e ir modificando y adaptándolo al momento que vive tu proyecto.
Es el punto de partida para desarrollar estrategias, tomar decisiones y caminos para hacer avanzar tu empresa.
Cada uno de los bloques te muestra con un golpe de vista lo más importante y que no debes olvidar.
No sustituye a un plan de empresa pero contiene la suficiente información para que surta el mismo efecto. Además muchas veces para un emprendedor un plan de empresa requiere de tiempo y dinero que tal vez no sea necesario gastar hasta validar la idea de negocio.
Aunque se trata de un modelo sencillo y útil en general y, de ahí su éxito, algunas voces manifiestan una carencia a la hora de valorar el emprendimiento de una nueva actividad: Carece de un apartado para analizar tu competencia, tu estrategia de marketing o el mercado.
Realízalo, se realista con tus previsiones financieras e incorpora estos análisis adicionales. ¡Será misión imposible detener tu éxito!