{"id":1638,"date":"2018-01-26T16:01:11","date_gmt":"2018-01-26T15:01:11","guid":{"rendered":"https:\/\/profesionalhosting.com\/blog\/?p=1638"},"modified":"2023-04-25T13:35:52","modified_gmt":"2023-04-25T11:35:52","slug":"como-definir-a-tu-buyer-persona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.profesionalhosting.com\/blog\/marketingdecontenidos\/como-definir-a-tu-buyer-persona\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo definir a tu buyer persona"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_79_2 ez-toc-wrap-left-text counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de contenidos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.profesionalhosting.com\/blog\/marketingdecontenidos\/como-definir-a-tu-buyer-persona\/#%C2%BFQue_es_un_Buyer_Persona_y_Como_definirlo\" >\u00bfQu\u00e9 es un Buyer Persona y C\u00f3mo definirlo?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.profesionalhosting.com\/blog\/marketingdecontenidos\/como-definir-a-tu-buyer-persona\/#Verifica_las_analiticas_de_tu_sitio_web\" >Verifica las anal\u00edticas de tu sitio web:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.profesionalhosting.com\/blog\/marketingdecontenidos\/como-definir-a-tu-buyer-persona\/#Haz_una_plantilla_de_tu_buyer_persona\" >Haz una plantilla de tu buyer persona<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.profesionalhosting.com\/blog\/marketingdecontenidos\/como-definir-a-tu-buyer-persona\/#Elevator_pitch_o_Discurso_de_ascensor\" >Elevator pitch o Discurso de ascensor.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.profesionalhosting.com\/blog\/marketingdecontenidos\/como-definir-a-tu-buyer-persona\/#Conclusion\" >Conclusi\u00f3n:<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_un_Buyer_Persona_y_Como_definirlo\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 es un Buyer Persona y C\u00f3mo definirlo?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Una de las mejores formas de crear contenido y planificar campa\u00f1as promocionales que realmente involucren a tu p\u00fablico objetivo, es creando el\u00a0<strong>buyer persona<\/strong> del comprador.<\/p>\n<p><strong>\u00a1Un buyer persona!<br \/>\nEn pocas palabras, es un avatar, un perfil que representa a tu cliente ideal.<\/strong><\/p>\n<p>Al crear tus propios perfiles de p\u00fablico objetivo ideal, obtendr\u00e1s la capacidad de adaptar tus esfuerzos de marketing y conectar con tu p\u00fablico para satisfacer sus necesidades y resolver sus problemas.<\/p>\n<p><strong> <em>Despu\u00e9s de todo, si no sabes a qui\u00e9n apuntan tus esfuerzos, \u00bfc\u00f3mo vas a vender tus productos o servicios?<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Seg\u00fan un estudio de Mark W. Schaefer, <strong>de tres a cuatro buyers persona t\u00edpicos representan generalmente el perfil de m\u00e1s del 90%<\/strong> de las ventas de una compa\u00f1\u00eda.<br \/>\nEn esta gu\u00eda te mostrar\u00e9 c\u00f3mo crear tus propios perfiles de buyer persona para aumentar tu audiencia, aumentar el conocimiento de la marca e impulsar m\u00e1s ventas.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1640\" src=\"https:\/\/profesionalhosting.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/buyer-persona-del-futuro.jpg\" alt=\"buyer-persona-del-futuro\" width=\"945\" height=\"689\" srcset=\"https:\/\/www.profesionalhosting.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/buyer-persona-del-futuro.jpg 945w, https:\/\/www.profesionalhosting.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/buyer-persona-del-futuro-300x219.jpg 300w, https:\/\/www.profesionalhosting.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/buyer-persona-del-futuro-768x560.jpg 768w, https:\/\/www.profesionalhosting.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/buyer-persona-del-futuro-324x235.jpg 324w, https:\/\/www.profesionalhosting.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/buyer-persona-del-futuro-696x507.jpg 696w, https:\/\/www.profesionalhosting.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/buyer-persona-del-futuro-576x420.jpg 576w\" sizes=\"(max-width: 945px) 100vw, 945px\" \/><\/p>\n<p>Al crear una imagen del comprador, esencialmente est\u00e1s creando una personalidad que encarna un segmento clave de tu audiencia, y el primer paso para lograrlo es realizar una investigaci\u00f3n exhaustiva.<\/p>\n<p>Ten en cuenta que las campa\u00f1as personalizadas generan 18 veces m\u00e1s ingresos que los correos electr\u00f3nicos masivos, por lo que es importante obtener la mayor cantidad de informaci\u00f3n posible desde el primer momento.<\/p>\n<p><strong>Una vez comprendido el concepto b\u00e1sico de buyer persona y su utilidad; podemos comenzar:<\/strong><\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Verifica_las_analiticas_de_tu_sitio_web\"><\/span><strong>Verifica las anal\u00edticas de tu sitio web: <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Se han creado m\u00e1s datos en los \u00faltimos dos a\u00f1os que en toda la historia anterior de la raza humana. Eso es mucha informaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Puedes aprovechar estos datos para enfocar estrat\u00e9gicamente tus esfuerzos de marketing y llegar a tus clientes de una manera valiosa.<\/p>\n<p>Con el an\u00e1lisis de tu sitio, podr\u00e1s ver de d\u00f3nde provienen los visitantes, las palabras clave que utilizaron para encontrarlo y cu\u00e1nto tiempo permanecieron una vez que llegaron.<\/p>\n<p><strong>Este tipo de datos es esencial para crear buyers persona, ya que muestra tanto los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda que llevaron a tu audiencia a su sitio, como los dispositivos y plataformas que utilizaron para llegar all\u00ed.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Haz_una_plantilla_de_tu_buyer_persona\"><\/span><strong>Haz una plantilla de tu buyer persona<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ahora que has revisado tu an\u00e1lisis, reunidos los datos y obtenido la informaci\u00f3n clave sobre tu base de datos de clientes; estar\u00e1s listo para crear una plantilla de buyer persona.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed te dejo una descripci\u00f3n general de lo que debe incluir en tu plantilla:<\/p>\n<p><strong><u>Nombre:<\/u> <\/strong>es muy importante darle un nombre a su persona para darle vida y humanizar tus esfuerzos de marketing.<\/p>\n<p><strong><u>T\u00edtulo profesional.<\/u><\/strong><\/p>\n<p><strong><u>Informaci\u00f3n esencial sobre su empresa o actividad.<\/u><\/strong><\/p>\n<p><strong><u>Detalles sobre su funci\u00f3n laboral.<\/u><\/strong><\/p>\n<p><strong><u>Demograf\u00eda<\/u><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>A\u00f1os.<\/li>\n<li>G\u00e9nero.<\/li>\n<li>Salario o ingreso familiar combinado.<\/li>\n<li>Ubicaci\u00f3n: Es de una regi\u00f3n urbana, suburbana o rural.<\/li>\n<li>Nivel de educaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Tama\u00f1o de la familia.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><u>Metas y desaf\u00edos<br \/>\n<\/u><\/strong>Deber\u00edas incluir lo siguiente haciendo un s\u00edmil con tus actuales clientes.<\/p>\n<ul>\n<li>Objetivo principal.<\/li>\n<li>Objetivo secundario.<\/li>\n<li>C\u00f3mo ayudas a tu buyer persona a alcanzar estos objetivos.<\/li>\n<li>Desaf\u00edo principal.<\/li>\n<li>Desaf\u00edo secundario.<\/li>\n<li>C\u00f3mo puedes ayudar a resolver estos problemas.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><u>Valores y miedos<br \/>\n<\/u><\/strong>Considera esto en tu plantilla como un ejercicio de imaginaci\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li>Valores personales principales.<\/li>\n<li>Objeciones comunes durante el proceso de venta.<\/li>\n<li>Mensaje de marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Piensa en c\u00f3mo podr\u00edas describir o comunicar tu producto o servicios a este tipo particular de persona.<\/strong><\/p>\n<p><strong><u>Agrega informaci\u00f3n adicional espec\u00edfica del cliente<\/u><\/strong><\/p>\n<p>Adem\u00e1s de los detalles principales de tu plantilla, debes agregar fragmentos de informaci\u00f3n adicionales relacionados con tu base de clientes en particular.<\/p>\n<p>Esto no solo te ayudar\u00e1 a enfocarte en tus esfuerzos m\u00e1s concretamente, sino que tambi\u00e9n te ayudar\u00e1 a humanizar a tus buyers persona.<\/p>\n<p><strong>Cada plantilla puede cambiarse ligeramente para satisfacer sus necesidades, pero a modo de gu\u00eda, esta informaci\u00f3n te ayudar\u00e1 con tus esfuerzos.<\/strong><\/p>\n<p>Tal vez, quieras a\u00f1adir:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Nivel de competencia digital.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Pasatiempos personales<\/strong><\/li>\n<li><strong>Fuentes de noticias preferidas.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Blogs favoritos.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Plataforma de red social m\u00e1s utilizada.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Citas directas de entrevistas de clientes existentes.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Elevator_pitch_o_Discurso_de_ascensor\"><\/span><strong>Elevator pitch o Discurso de ascensor.<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Por \u00faltimo y una vez tengas claro lo anterior, deber\u00e1s de elaborar un \u00abdiscurso de ascensor\u00bb como el que utilizan los buscadores de financiaci\u00f3n al encontrar a alg\u00fan inversor en una de estas m\u00e1quinas.<\/p>\n<p>Resume en pocas l\u00edneas qu\u00e9 es tu empresa, c\u00f3mo va a ayudar a su cliente y de qu\u00e9 forma lo va a hacer.<\/p>\n<p>Te ayudar\u00e1 a sintetizar toda la informaci\u00f3n y a centrarte en los aspectos m\u00e1s importantes y relevantes de tu comprador ideal.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusion\"><\/span><strong>Conclusi\u00f3n:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Crear a tu buyer persona te ayuda a entenderlo mejor y muchas veces a no pasar por alto caracter\u00edsticas de \u00e9l, que puedes aprovechar para llegar a convencerlo apelando a ellas.<\/p>\n<p>No hay que hacer un solo tipo de buyer persona, deber\u00e1s hacer varios, con 3 \u00f3 4 para empezar ir\u00e1 bien, pero tienes que hacer tantos como segmentos de clientes detectes a los que podr\u00eda interesar lo que ofreces.<\/p>\n<p>Los datos con los que empezar a trabajar los tienes muy cerca, Google Analytics, Facebook y Twitter te aportar\u00e1n m\u00e1s datos de los que necesitas usar.<\/p>\n<p>Rellena el cuestionario de datos empezado por lo m\u00e1s f\u00e1cil, puedes utilizar una sencilla f\u00f3rmula de Jos\u00e9 Mar\u00eda Gil, que propone:<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em><strong>Calificativo 1 + Calificativo 2 + Qu\u00e9 necesitan\/Quieren (Tu producto o servicio)<\/strong><\/em><\/p>\n<p>Por ejemplo:<strong>\u00a0Personas de mediana edad del cintur\u00f3n industrial de Barcelona que quieren ropa y complementos de car\u00e1cter formal para su indumentaria laboral de oficina.<\/strong><\/p>\n<p>Cuando acabes de complementar toda la informaci\u00f3n que te propongo, a\u00f1ade otros datos que extraigas de tu propia base de datos. Y&#8230;<\/p>\n<p>Ya lo tienes todo para conocer a tus clientes y saber c\u00f3mo venderles. <strong>\u00a1Solo empieza!<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; \u00bfQu\u00e9 es un Buyer Persona y C\u00f3mo definirlo? 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Conoce a tu Comprador Ideal<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Si te has preguntado Qu\u00e9 es y C\u00f3mo definir a tu buyer persona est\u00e1s en el sitio adecuado. En este post encontrar\u00e1s una gu\u00eda para poder crear el avatar de tu cliente ideal. Al crear una imagen del comprador, esencialmente est\u00e1s creando una personalidad que encarna un segmento clave de tu audiencia.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.profesionalhosting.com\/blog\/marketingdecontenidos\/como-definir-a-tu-buyer-persona\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00bfQu\u00e9 es un Buyer Persona y C\u00f3mo definirlo? 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